À propos de la formation
Les techniques de vente
Dans une démarche de développement d’entreprise, savoir se vendre est une compétence clé, que l’on soit salarié ou dirigeant. Représenter l’entreprise à travers son image, sa posture et son discours commercial, c’est incarner sa stratégie et donner confiance à ses interlocuteurs. Cela passe aussi par la capacité à valoriser ses produits et services de manière claire, convaincante et adaptée.
Cette formation vous aidera à renforcer votre impact commercial en toutes circonstances. Vous apprendrez à structurer vos arguments, à adapter votre communication selon vos interlocuteurs et à mettre en avant les atouts de votre offre de façon percutante.
Qu’il s’agisse d’un appel téléphonique, d’un échange en face-à-face, d’un salon professionnel, d’une foire ou d’un entretien commercial, vous saurez comment captiver l’attention, créer un lien et transformer l’intérêt en action.
Contenu du cours
Objectifs pédagogiques
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Permettre aux commerciaux, aux assistantes commerciales, au chef d’entreprise de structurer et maîtriser l’entretien de vente avec le client ou prospect dans toutes les situations
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Élaborer, appliquer et reproduire la construction d’un argumentaire produit et/ou service
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Accroitre son efficacité commerciale pour une meilleure négociation et un suivi fiable des affaires